Amazon nedir? Nasıl satış yapılır? Nasıl bir yol izlemeliyim.

Bypool

Paylaş

Paylaş

Beğenme

Yorum Yaz

Favorilere Ekle

• 

  Mutlu

• 

  Eğlenmiş

• 

  Şaşırmış

• 

  Kızgın

• 

  Üzgün

Günümüzün dijital çağında, ürünleri çevrimiçi satmak kazançlı bir girişim haline geldi. Çevrimiçi satıcılar için önde gelen platformlardan biri Amazon’dur. Milyonlarca müşterisi ve geniş küresel erişimiyle Amazon, bireylere ve işletmelere ürünlerini satmaları için harika bir fırsat sunuyor. Bu yazımızda size Amazon’da başarılı bir şekilde nasıl satış yapabileceğiniz konusunda adım adım bir rehber sunacağız.

Amazon’un Temellerini Anlamak

#1 Amazon Nedir?

Amazon, dünya çapında milyonlarca müşteriye geniş bir ürün yelpazesi sunan, dünyanın en büyük çevrimiçi pazar yeridir. 1994 yılında Jeff Bezos tarafından kuruldu ve o zamandan beri herkesin tanıdığı bir isim haline geldi.

#2 Neden Amazon’da satış yapmalısınız?

Amazon’da satış yapmak, geniş bir müşteri tabanına erişim, güvenilir bir platform ve çeşitli sipariş karşılama seçenekleri dahil olmak üzere çok sayıda avantaj sağlar. E-ticaret işinizi başlatmanın veya genişletmenin harika bir yoludur.

Amazon Satıcı Hesabınızı Kurma

#1 Doğru Satıcı Planını Seçmek

Amazon, Bireysel ve Profesyonel olmak üzere iki ana satıcı planı sunmaktadır. Seçim işinizin ölçeğine bağlıdır.

#2 Satıcı hesabınızı oluşturma

Başlamak için Amazon Seller Central web sitesini ziyaret edin ve kayıt sürecini takip edin. İşletmenizle ilgili bazı temel bilgileri vermeniz gerekecektir.

#3 Satıcı profilinizi tamamlama

Eksiksiz bir satıcı profili, hesabınıza güvenilirlik katar. İşletme ayrıntılarınızla doğru bir şekilde doldurulduğundan emin olun.

Nişinizi Tanımlamak

#1 Pazar araştırması

Seçtiğiniz nişteki trendleri ve fırsatları belirlemek için kapsamlı bir pazar araştırması yapın.

#2 Rakip analizi

Güçlü ve zayıf yönlerini anlamak için rakiplerinizi analiz edin.

#3 Nişinizi seçmek

İlgi alanlarınıza ve uzmanlığınıza uygun ve pazarda talep gören bir niş seçin.

Kaynak Ürünleri

#1 Tedarikçi bulma

Ürünleri güvenilir tedarikçilerden veya üreticilerden temin edin. Kalite, fiyat ve nakliye süreleri gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

#2 Kalite kontrol

Müşteri memnuniyetini sağlamak ve iadeleri en aza indirmek için yüksek kalite standartlarını koruyun.

#3 Fiyatlandırma stratejileri

Kârlılığı korurken rekabetçi fiyatlar belirleyin.

Ürünlerinizi Listeleme

#1 Ürün başlıklarını optimize etme

Alıcıların ilgisini çekecek açıklayıcı ve anahtar kelime açısından zengin ürün başlıkları oluşturun.

#2 İlgi çekici ürün açıklamaları yazmak

Avantajları ve özellikleri vurgulayan ilgi çekici ürün açıklamaları yazın.

#3 Yüksek kaliteli görseller ekleme

Ürünlerinizi sergilemek için net ve yüksek çözünürlüklü görseller kullanın.

Yerine Getirme Seçenekleri

Amazon’dan 1 Numaralı Lojistik ( FBA )

Sorunsuz depolama, paketleme ve gönderim için Amazon Lojistik’i kullanmayı düşünün.

#2 Satıcı Tarafından Gerçekleştirme (FBM)

Daha fazla kontrolü tercih ediyorsanız sipariş karşılamayı şirket içinde yönetin.

Fiyatlandırma Stratejileri

#1 Rekabetçi fiyatlandırma

Fiyatlarınızı pazar trendlerine göre ayarlayarak rekabet gücünüzü koruyun.

#2 Dinamik fiyatlandırma

Rakip fiyatlarına göre fiyat ayarlamalarını otomatikleştirmek için araçları kullanın.

Ürünlerinizi Pazarlamak

#1 Amazon PPC reklamcılığı

Ürünlerinizi tanıtmak için Amazon’un reklam platformunu kullanın.

#2 Sosyal medya pazarlaması

Amazon listelemelerinize trafik çekmek için sosyal medyadan yararlanın.

#3 E-postayla pazarlama

Potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek için bir e-posta listesi oluşturun ve geliştirin.

Müşteri Hizmetlerini Yönetmek

#1 Mükemmel müşteri desteği sağlamak

Güven oluşturmak için hızlı ve yardımsever müşteri hizmetleri sunun.

#2 İade ve geri ödemelerin ele alınması

Müşteri memnuniyetini sürdürmek için iade ve geri ödemelere ilişkin net politikalara sahip olun.

İzleme ve Optimize Etme

#1 Satışları ve performansı izleme

Satış verilerinizi düzenli olarak izleyin ve stratejinizi buna göre ayarlayın.

#2 Stratejinizi ayarlamak

Esnek olun ve pazardaki değişikliklere uyum sağlamaya istekli olun.

İşletmenizi Genişletmek

#1 Ölçeklendirme

Ürün yelpazenizi genişletmeyi veya birden fazla kategoride satış yapmayı düşünün.

#2 Uluslararası pazarları keşfetmek

Amazon’un uluslararası platformlarında satış yaparak erişiminizi genişletin.

Uyumlu Kalmak

#1 Amazon’un politikaları ve yönergeleri

Amazon’un politikalarına aşina olun ve onlara bağlı kalın.

#2 Politika ihlallerinden kaçınma

Hesabınızı etkileyebilecek politika ihlallerinden kaçınmak için dikkatli olun.

Rekabetle Başa Çıkmak

#1 Rakiplerden daha iyi performans gösterme stratejileri

Rekabette öne geçmek için sürekli yenilik yapın ve geliştirin.

#2 Markanızı korumak

Markanızın itibarını izleyin ve sorunları anında çözün.

Müşteri İncelemeleri ve Geri Bildirimleri

#1 Olumlu eleştirileri teşvik etmek

Olumlu eleştiriler almak için mükemmel ürünler ve hizmetler sağlayın.

#2 Olumsuz geri bildirimleri ele almak

Olumsuz geri bildirimlere profesyonel bir şekilde yanıt verin ve çözüm arayın.

Amazon’da Envanter Olmadan Nasıl Satış Yapılır?

Amazon’da stok tutmadan satış yapmak “Dropshipping” adı verilen bir iş modeliyle mümkün. Dropshipping ile ürünleri önceden satın almanıza veya saklamanıza gerek kalmaz. Bunun yerine, müşteriler sipariş verdikçe ürünleri tedarikçilerden temin edersiniz ve tedarikçiler nakliye ve siparişin yerine getirilmesiyle ilgilenir. Amazon’da envanter olmadan satışa başlamanın adımları şunlardır:

1. Pazar araştırması:
   • Satış yapmak istediğiniz niş alanı veya ürün kategorisini belirleyin. Bilgili kararlar vermek için ürün talebini, rekabeti ve fiyatlandırmayı araştırın.
2. Amazon Satıcı Hesabı oluşturun:
   • Henüz bir hesabınız yoksa bir Amazon Satıcı hesabına kaydolun. Bireysel veya Profesyonel satıcı hesabı arasında seçim yapabilirsiniz; ikincisi yüksek hacimli satışlar için daha uygundur.
3. Güvenilir Tedarikçiler Bulun:
   • Satmak istediğiniz ürünleri sunan saygın dropshipping tedarikçilerini bulun. Popüler seçenekler arasında AliExpress, SaleHoo ve üreticilerle doğrudan iletişime geçmek yer alıyor. Kalite ve zamanında teslimat konusunda iyi bir geçmişe sahip olduklarından emin olun.
4. Amazon’daki Ürünleri Listele:
   • Amazon platformunda ürün listelemeleri oluşturun. Doğru ürün açıklamaları, fiyatlar ve yüksek kaliteli resimler sağlamanız gerekir. Müşteri çekmek için listelemelerinizin çekici ve rekabetçi olduğundan emin olun.
5. Rekabetçi Fiyatlar Belirleyin:
   • Fiyatlandırma stratejinizi belirleyin. Tedarikçinizin maliyetini, nakliye ücretlerini, Amazon ücretlerini ve istediğiniz kar marjını hesaba katın. Kârlılığı korurken müşteri çekmek için rekabetçi olun.
6. Listelemelerinizi Optimize Edin:
   • Amazon’daki görünürlüğünüzü artırmak için ürün başlıklarınızda, açıklamalarınızda ve arka uç arama terimlerinizde alakalı anahtar kelimeler kullanın. İlanlarınızın Amazon yönergelerine ve standartlarına uygun olduğundan emin olun.
7. Siparişleri Yönet:
   • Siparişler geldikçe tedarikçilerinize ürünleri doğrudan müşterilere göndermeleri konusunda bilgi verin. Birçok tedarikçi bu süreci kolaylaştırmak için sipariş otomasyon araçları sunmaktadır.
8. Müşteri servisi:
   • İadelerin, soruların ve sorunların anında ele alınması da dahil olmak üzere mükemmel müşteri hizmetleri sağlayın. Amazon’daki itibarınız başarınızı büyük ölçüde etkileyebilir.
9. Ekran performansı:
   • Geri bildirim, kusurlu sipariş oranı ve gönderim süreleri dahil olmak üzere satıcı ölçümlerinizi takip edin. İyi ölçümleri korumak, Amazon’daki uzun vadeli başarınız için çok önemlidir.
10. İşletmenizi Ölçeklendirin:
    • İşletmeniz büyüdükçe ürün yelpazenizi genişletmeyi veya tedarikçi kaynaklarınızı çeşitlendirmeyi düşünün. Satışları artırmak için listelemelerinizi ve pazarlama çalışmalarınızı sürekli olarak optimize edin.
11. Yasal ve Uyumluluk:
    • Amazon’un kurallarına ve düzenlemelerine uyduğunuzdan emin olmak için Amazon’un politikalarını ve yönergelerini öğrenin. Bulunduğunuz yerdeki vergi ve yasal gereklilikler hakkında da güncel bilgilere sahip olun.
12. Pazarlama ve Tanıtım:
    • Amazon listelemelerinize trafik çekmek için Amazon’un reklam araçlarını ve platform dışı pazarlama stratejilerini (sosyal medya ve e-postayla pazarlama gibi) kullanın.

Amazon’da Alibaba’dan Nasıl Satış Yapılır?

Amazon’da Alibaba’dan ürün satmak, “Amazon’dan Alibaba’ya arbitraj” veya kısaca “Alibaba kaynak kullanımı” olarak bilinen yaygın bir iş modelidir. Alibaba’dan temin edilen ürünleri kullanarak Amazon’da satış yapmanın adımları şunlardır:

1. Pazar araştırması:
   • Amazon’da satmak istediğiniz niş veya ürün kategorisini belirleyin. Bilinçli kararlar vermek için ürün talebini, rekabeti ve fiyatlandırmayı araştırın.
2. Amazon Satıcı Hesabı oluşturun:
   • Henüz bir hesabınız yoksa bir Amazon Satıcı hesabına kaydolun. Satış hacminize göre Bireysel veya Profesyonel satıcı hesabı arasında seçim yapın.
3. Alibaba’da Araştırma Ürünleri:
   • Alibaba’nın web sitesini ziyaret edin ve seçtiğiniz niş kapsamındaki ürünleri arayın. Fiyat teklifi almak, şartları görüşmek ve ürünler hakkında bilgi toplamak için birden fazla tedarikçiyle iletişime geçebilirsiniz.
4. Güvenilir Tedarikçileri Seçin:
   • Alibaba’da iyi bir üne sahip, rekabetçi fiyatlar sunan ve kaliteli ürünler sunan tedarikçileri seçin. Yüksek derecelendirmeye, ticaret güvencesine ve iyi iletişim becerilerine sahip tedarikçileri arayın.
5. Şartları Müzakere Edin:
   • Seçtiğiniz tedarikçilerle fiyatlandırma, minimum sipariş miktarları (MOQ), nakliye koşulları ve ödeme koşulları üzerinde pazarlık yapın. Devam etmeden önce tüm şartları net bir şekilde anladığınızdan emin olun.
6. Örnek Siparişler:
   • Toplu sipariş vermeden önce seçtiğiniz tedarikçilerden ürün numuneleri sipariş etmeyi düşünün. Bu, ürün kalitesini değerlendirmenize ve standartlarınızı karşıladığından emin olmanıza olanak tanır.
7. Amazon Listelemeleri Oluşturun:
   • Satmayı düşündüğünüz ürünler için Amazon’da ürün listelemeleri oluşturun. Yüksek kaliteli görseller, ayrıntılı açıklamalar ve rekabetçi fiyatlandırma ekleyin. Listelemelerinizin Amazon yönergelerine uygun olduğundan emin olun.
8. Alibaba’dan Ürün Sipariş Edin:
   • Tedarikçilerinizle bir ilişki kurduktan ve şartları kabul ettikten sonra, Amazon’da satmayı planladığınız ürünler için toplu siparişler verin. Gönderi gereksinimlerinizi açıkça ilettiğinizden emin olun.
9. Nakliye ve İthalat:
   • Gönderim yönteminize (örneğin hava veya deniz) karar verin ve gümrükleme ve vergiler de dahil olmak üzere ithalat sürecini yönetin. Bu adıma yardımcı olması için bir nakliye komisyoncusu veya gümrük komisyoncusu kiralamak isteyebilirsiniz.
10. Amazon Siparişlerini yerine getirin:
    • Ürünlerinizi Alibaba’dan aldığınızda Amazon’da satışa hazır olarak listeleyin. Siparişler geldikçe ürünleri paketleyip Amazon müşterilerinize gönderin. Depolama ve sipariş gönderimi için Amazon’un Amazon Lojistik (FBA) hizmetini de kullanabilirsiniz.
11. Müşteri servisi:
    • Amazon’da iyi bir itibara sahip olmak için mükemmel müşteri hizmetleri sunun. Müşteri sorularını yanıtlayın, iadeleri yönetin ve sorunları anında çözün.
12. Ekran performansı:
    • Geri bildirim, kusurlu sipariş oranı ve gönderim süreleri dahil olmak üzere Amazon satıcı ölçümlerinizi takip edin. Platformda uzun vadeli başarı sağlamak için iyi ölçümleri koruyun.
13. İşletmenizi Ölçeklendirin:
    • İşletmeniz büyüdükçe ürün yelpazenizi genişletmeyi, listelemelerinizi optimize etmeyi ve satışları artırmak için envantere yeniden yatırım yapmayı düşünün.

Amazon’un politikaları ve yönergelerinin yanı sıra geçerli vergi ve yasal gerekliliklere uymayı unutmayın. Pazarda rekabetçi kalabilmek için ürün kaynak bulma ve fiyatlandırma stratejilerinizi düzenli olarak değerlendirin.

Amazon Handmade’de Nasıl Satış Yapılır

Elbette, burada Amazon Handmade’de nasıl satış yapılacağına ilişkin maddeler halinde kısa bir genel bakış verilmiştir:

• Amazon Handmade kriterlerini karşılayan el yapımı ürünler oluşturun.
• Bir Amazon Handmade hesabına kaydolun ve işletme ayrıntılarınızı sağlayın.
• Net fotoğraflar ve açıklamalarla ilgi çekici ürün listeleri oluşturun.
• El yapımı ürünleriniz için uygun kategoriyi seçin.
• Kendi kendini gerçekleştirme veya Amazon’un FBA hizmeti arasında seçim yapın.
• El yapımı ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın.
• Amazon Handmade’in politikalarını ve yönergelerini öğrenin .
• Ürünlerinizi çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtın.
• Mükemmel müşteri hizmeti sağlayın ve iadeleri profesyonelce halledin.
• Olumlu bir derecelendirmeyi korumak için satıcı ölçümlerinizi izleyin.
• Ürün yelpazenizi zaman içinde genişletmeyi düşünün.
• Görünürlüğü artırmak için Amazon reklam seçeneklerini keşfedin.
• Ürün listelemelerinizi düzenli olarak optimize edin.
• Amazon Handmade’in politikalarına ve yönergelerine her zaman uyumlu kalın.

Amazon’da Yeni Zelanda’dan Satış Yapabilir miyim

Evet, Amazon’da Yeni Zelanda’dan satış yapabilirsiniz. Amazon, Yeni Zelanda da dahil olmak üzere birçok ülkedeki satıcıların satıcı hesapları oluşturmalarına ve platformlarında ürünleri listelemelerine olanak tanıyor. Hedef kitlenize ve ürün nişinize bağlı olarak Amazon.com’da veya diğer Amazon pazaryerlerinde satış yapmayı seçebilirsiniz. Küresel bir müşteri tabanına ulaşmak için bir satıcı hesabına kaydolmanız, gerekli bilgileri doldurmanız ve ürünlerinizi listelemeye başlamanız yeterli. Gereksinimleri ve maliyetleri tam olarak anlamak için Amazon’un bölgenize özel satıcı politikalarını ve ücretlerini incelediğinizden emin olun.

Çözüm

#1 Önemli noktaların özeti

Doğru stratejileri izlerseniz ve kaliteli ürünler ve olağanüstü hizmet sunmaya kararlı davranırsanız Amazon’da satış yapmak son derece faydalı olabilir.

#2 Amazon başarısına giden yolculuğunuz

Amazon’da başarının zaman ve çaba gerektirdiğini unutmayın. Kalıcı olun, değişikliklere uyum sağlayın ve çevrimiçi iş yolculuğunuzda mükemmellik için çabalamaya devam edin.

SSS’ler

S1. Amazon’da en çok satan ürünler neler?

Cevap. Amazon’un en çok satan ürünleri şu kategorilere girer:

• Hediye Kartları
• Elektronik
• Kamera ve Fotoğrafçılık
• Video oyunları
• Kitabın
• Giyim, Ayakkabı ve Mücevherat
• Güzellik ve Kişisel Bakım Ürünleri
• Ev ve Mutfak

Q2. Amazon’da ne satılır?

Cevap. Amazon 398 milyondan fazla ürün satıyor, dolayısıyla çok fazla seçeneğiniz var. Amazon’da satış yaptığınız popüler kategorilerden bazıları şunlardır:

• Kamera ve Fotoğrafçılık
• Video oyunları
• Kitabın
• Giyim, Ayakkabı ve Mücevherat
• Güzellik ve Kişisel Bakım Ürünleri
• Ev ve Mutfak
• Evcil Hayvan malzemeleri
• Spor ve Açık Hava

S3. Amazon’da satılacak en iyi ürünler nelerdir?

Cevap. Ortalama kar marjına göre satış yapabileceğiniz 4 üst düzey kategori vardır:

• Ev ve Mutfak
• Bahçıvanlık
• Güzellik ve Kişisel Bakım Ürünleri
• Giyim, Ayakkabı ve Mücevherat

S4. Amazon’da satış yapmanın maliyeti ne kadar?

Cevap. Bireysel bir plan aracılığıyla satış yaparsanız birim başına 0,99 ABD Doları, profesyonel bir plan aracılığıyla satış ise 39,99 ABD Doları civarında olacaktır.

S5. Amazon’da nasıl satış yaparım?

Cevap. Amazon’da satış yapmak için şu adımları izleyin

• İş planınızı seçin
• Nişinizi seçin
• Pazar araştırması yapın
• Kaynak ürün tedarikçileri
• Sipariş verme
• Amazon hesabı oluşturun
• Envanterinizi yönetin